ASSESSORIA COMERCIAL E JURIDICA PARA EXPORTAÇÃO
Em 2019 iniciamos o processo de exportação de uma indústria moveleira do Ceará. A empresa saiu do “O” ao primeiro negócio de exportação em 16 meses e nesse período, ganhou contratos com os USA e Europa, além de importar maquinários para a expansão da fábrica para o atendimento ao mercado externo”. Hoje, 2021, a fábrica é 55% exportação e 45% mercado internacional. Seu faturamento cresceu 69% e continua aumentando, dado ao projeto de capacidade de produção aumentada.
ASSESSORIA COMERCIAL E JURIDICA PARA EXPORTAÇÃO
A mobilização requerida por um projeto altamente complexo, pela simultaneidade das ações, nos desafiou com o senso de urgência na entrega das ações necessárias para a internacionalização de uma indústria moveleira, situada na região Nordeste do Brasil. Foram 7 meses para a fase de estruturação incluindo: posicionamento de mercado, treinamento de equipe, elaboração de contratos, prospecção internacional e coordenação operacional. Do momento “O” à primeira exportação, foram 13 meses para a empresa dar inicio às suas exportações, incluindo países como USA, Portugal, Panamá e África do Sul (2019-2021).
ENERGIA LIMPA - IMPLEMENTAÇÃO DE PROJETO
Unindo esforços com empresas nacionais e internacionais de países como China e Alemanha, estamos atuando como consultores, operando em conjunto com players do mercado de sustentabilidade para um projeto de energia limpa, produzida por usinas eólica e solar na Região Nordeste. (2021 e previsão de finalização em 2022) .
INDÚSTRIA FARMACEUTICA - REESTRUTURAÇÃO FINANCEIRA
Com um histórico de eficiência em suas atuações, mas com planos de voo maiores para os próximos anos, atuamos neste momento na reestruturação para crescimento de dois grandes players do setor farmacêutico (2021 e previsão de entrega em 2023).
AGRONEGÓCIO
- Reestruturação financeira de cooperativas agrícolas entre as TOP 5 no Brasil (com faturamento operacional de R$ 21 bilhões e R$ 22,7 bilhões), definindo novo modelo de governança corporativa, aperfeiçoamento de relatórios de controle financeiro e fluxo de caixa, redefinição da estrutura de finanças das cooperativas e estratégia de financiamento, visando incrementar as operações de exportação de proteína animal e integração das cadeias produtivas.
- Reestruturação dos processos financeiros e de governança de sementeira entre as TOP 10 brasileiras, permitindo triplicar a receita operacional e os resultados financeiros (EBTIDA e Lucro Líquido) em três anos
- Implementação do projeto “Order to Cash”. A execução desse processo tratou de diagnósticos, recomendações e políticas para o ciclo financeiro de operação desde Compras/Vendas até Pagamento/Recebimento. O escopo do trabalho envolveu a criação de políticas de Avaliação de Crédito e Concessão de limites (PF e PJ); Colocação e aprovação de pedidos, faturamento e recebimento; Compras (produtivas, não produtivas, fretes e royalties); Controladoria (Relatórios e Indicadores), Tesouraria (A/R, BDP & A/P) e Reavaliação da Estrutura Organizacional (Organograma da Área Financeira com incentivo de CSC).
INDÚSTRIA/TECNOLOGIA – DESENVOLVIMENTO DO PROGRAMA RISCO SACADO / PONTA FORNECEDOR
Operação realizada em 2018 entre a MOTOROLA e seu principal fornecedor trouxe resultados anuais na ordem de USD10M devido ao trade off entre o custo bancário versus hedge mais custo financeiro do vendor. Esse procedimento exigiu esforços para aumento de linhas bancárias locais na ordem de USD800M.
IMPORTAÇÃO/EXPORTAÇÃO - AVALIAÇÃO DO PERFIL FINANCEIRO DE EXPORTADORES CHINESES (CARBONATO DE LITIUM) C/FOCO EM DETERMINAÇÃO DE LIMITE DE CRÉDITO
O relatório considerou 3 pontos principais: 1) dados da empresa (resumo, perfil, informações dos acionistas, pessoal-chave, estrutura corporativa e tamanho do risco); 2) critérios técnicos em relação a liquidez, endividamento e rentabilidade, desempenho de pagamentos e apontamentos no mercado e 3) visita técnica (entrevista com CFO)
Em alguns casos foi possível endereçar soluções ou alternativas com foco em garantir responsabilidades que pudessem mitigar o risco (Escrow Account e inspeções pré-embarque).
M&A
Condução de diversos processos de M&A nos setores industriais de energia (cabos industriais e acumulação de energia), agronegócios (milho, soja e algodão) e indústria eletroeletrônica (informática).
SUPPLY CHAIN
Gestão dos projetos de implementação de operações/planejamento de produção e
distribuição no Brasil e América Latina para a HP, DELL e LENOVO envolvendo toda a
cadeia de fornecedores internacionais e locais com processo aduaneiros disruptivos na
aquisição e/ou distribuição focando na competitividade local (incentivos fiscais) dos
produtos manufaturados ou distribuídos. Nestas empresas também foram implementados
projetos disruptivos de exportação com incentivos locais trazendo margens
representativas aos negócios. Volume de gestão de compras/inventários na ordem de
$1B/ano em média nestas empresas.
Recuperação da capacidade operacional de aquisição, assim como o desenvolvimento
dos setores de compras, planejamento e gestão de inventario na SCHNEIDER
ELECTRIC. A distribuição da maior fábrica de placas eletrônicas no Mexico proporcionou
efeito de vendas maiores em 30%. Parte do time de introdução de processos SIOP,
S&OP, S&OE na operação da América do Norte com impactos de redução de custos
operacionais significativos a operação. A empresa se tornou #1 Gartner em métodos de
planejamento Global.
Prêmio de melhor consultoria (SIMBIO) de compras INBRASC 2018 com vários projetos
de otimização dos processos de aquisição e operações de clientes no Brasil
DIAGNÓSTICO PARA RENTABILIZAÇÃO DE ÁREA INDUSTRIAL
Fábrica de eletrônicos – Rodovia Presidente Dutra
- 54.000 m² construídos em terreno de 350.000 m².
- Proprietário ocupa 50% das construções existentes.
- Recomendação:
- Implantação de condomínio empresarial/industrial.
- Manter o inquilino em 50% da área útil.
- Buscar parceiro investidor para adquirir o complexo com contrato de Sale & Leaseback na parte alugada.
- Colocar vagas para locação e desenvolver projetos Build to Suit nos terrenos disponíveis.
- Prazo estimado: 2 anos para implantação.
ESTUDO PARA VERIFICAÇÃO DE VOCAÇÃO DE PROPRIEDADE
Imóvel industrial – Região de Campinas
- Terreno de 30.000 m², com 3.000 m² construídos.
- 20.000 m² de área de reserva ambiental, restando 10.000 m² de área industrial aproveitável.
- Perfil do proprietário: vê a reserva ambiental como custo/despesa.
- Solução: desdobrar a área em dois produtos distintos:
- 20.000 m² destinados à preservação ambiental.
- 10.000 m² destinados a uso industrial.
- Estratégia: venda separada dos dois ativos, atendendo perfis diferentes de compradores.
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